二八定律是一条适用性很广的定律，苗木行业也不例外：行业里80%的利润，都让20%的苗圃赚了。
那些赚得盆满钵满的苗圃，为啥能脱颖而出？而剩下80%的苗农，又为何辛辛苦苦赚不到钱？
80%的苗农：种着传统品种，挣的是辛苦钱
多数苗农习惯种些老品种，比如国槐、银杏、栾树、桂花、白蜡之类的。
种一棵国槐，从栽下去到长成大树，一种就是十年八年的，待到出手，价格也不过六七百块一棵，跟成本一算下来，刨去地租、人工、肥料，所剩无几。
这些老品种就像老黄牛，勤勤恳恳，但收益有限。这样辛苦的苗农至少占了行业中的80%，种植传统树种的，利润很低，竞争自然也激烈。
大家种的品种差不多，谁家的树便宜，工程商就买谁的，久而久之，价格也被压得越来越低。
20%的赢家：瞄准新品种，挣的是信息差
另一边呢？行业里还有20%的“聪明人”。他们不盯着老品种，而是时刻关注市场需求，专挑新品种下手。
就拿前些年的美国红枫来说，当时市场上供不应求，一棵15厘米粗的大红枫，价格上万。
再看后来欧洲椴树，一棵15厘米的也能卖到6000多元，比国槐、银杏等传统树种的价格高了将近10倍！
这一类的新品种很多，如树状月季、棒棒糖月季、雪松、银杏、美国红枫、榉树、北美海棠、桂花、白皮松、栾树、巨紫荆........
可同样是苗木，成本其实差不多（种苗贵一些而已），只是因为新品种有市场稀缺性，这20%的人便抓住机会大赚一笔。
可以说，苗木行业的“二八定律”很显然：80%的行业利润，被这20%的苗圃赚走了，他们靠的就是信息灵通，瞄准了市场的痛点，掌握了市场趋势，而非跟风种植。
这背后的信息差，让他们在市场竞争中得以脱颖而出。
为何形成“二八”局面？信息闭塞、跟风种植成主因
其实，不是普通苗农不想赚钱，而是大部分人啊，压根儿不知道绿化工程的真正需求。
往往是别人种什么，我也跟着种什么，殊不知苗木市场品种多，变化也多，如果没有掌握园林市场的规律和苗木新信息 ，往往就会盲目风，就可能走向滞销和亏损的局面。
比如，前些年桂花、栾树、美国红枫、榉树一度价格很高，但如果跟风的节奏迟了一拍，种的人多了，后面的价格一降再降，到Zui后就只能当柴烧了。
因为苗木行业里“信息闭塞、跟风种植”的大环境，早就让这些树种供应过剩，价格自然上不去。
而信息灵通的苗圃，他们会经常去研究市场，会主动去和设计师，甲方交流；
主动去了解绿化工程的需求信息，了解工程上的新品种需求，知道哪些树种未来会热门，一旦下手就能抢占先机。
这些人种了1~2轮后，价格下来了，他们就转向其他新品种，始终走在市场的前沿，赚得轻松又稳当。
跟风的代价：品种扎堆，价格越压越低
大部分人种得多，利润却一年比一年低。比如银杏、桂花、国槐等等，这些年就卷得厉害。
十多年前一棵桂花树还值点钱，后来大家一窝蜂跟风种植，如今的上车价竟然跌到三四百块一棵。
你卖500，他卖400，我再降到300，Zui后拼着价格互相压，谁都没赚到钱，反而累死了自己。
这样的价格战，Zui后只会把自己卷进死胡同里，自己卷死自己。
而那些眼光独到、信息灵通的苗圃，却显得格外从容。他们不仅悠闲地赚着钱，还在市场的波动中保持着清醒的判断。
他们早已未雨绸缪，悄悄转向更具市场潜力的新品种。他们已经开始为下一个风口做准备，计划在下一波需求爆发时，再次狠狠赚上一笔，真正做到“**一步，步步**”
总结：适当关注新品种，可能就是出路
说到底，种植苗木，不能光凭辛苦的努力，还要有方向和眼光，不妨适当关注一些特色新品种。
毕竟那些抢占市场前沿的20%苗圃，已经用事实证明了，选对品种比辛苦栽种传统树种更有“钱”途。
未来的苗木行业，有前景的新树种也不少，比如隔音降噪的树种，冬天观果乔木，寿命长的行道树，珍稀特色树种，这些树种在未来城市绿化工程升级中需求会比较大。
来源：园林那些事儿
