每个行业都有淡旺季，在苗木行业里，高温的夏季是主导市场行情的主要因素，每年进入6、7、8月份之后，各地苗木交易数量便开始呈现下降趋势。并且夏季苗木成活率低、养护也容易，加之一些工程苗木的交易量也随着夏季工程量的减少而减少，夏季也便成了行业的销售淡季。
往年在7、8月的时候，在一些花木城时发现，在淡季时节，苗老板们基本都不在花木城内了，多数回了老家。那么，到了行业淡季大家就真的“放暑假”了吗？其实不然，利用好苗木销售的淡季，居安思危，反而是大家积累财富的好时节。
一、做好苗木养护管理
苗木夏季管理的好坏，直接影响到苗木的产量和质量。夏季是苗木一年中第壹个生长高峰期，但也是旱涝、病虫害多发季，此时应加大苗木管理养护力度；夏季气温高，阳光强度大，对于耐荫树种和花卉及播种期过迟的苗木要适当遮阴；特别是在南方，夏季多雨多台风，应该做好雨前、雨后应及时做好清沟排水工作。
好多淡季生意却不淡的苗圃就是因为经过几十年的经营积累，已经有了一套在培育管理、工程养护方面的经验，产品质量好，工程养护好。如他们会在高温季节发苗装车时，不仅用竹笼分开苗木，还在车里放上冰块，为苗木降温，确保苗木质量，提高苗木成活率，这样一来，自然赢得了客户，也让客户很放心。
月季网的红从容月季杯苗
二、挖掘新客户，维护老客户
虽然淡季往来的生意较少，但也要维护好和老客户的关系，经常打打电话联络感情。老客户都是建立在相互信任，多次合作，或者熟人介绍等基础上的，因此商家往往疏于对老客户的交流与管理，其实，这种思想要不得。
旺季的时候忙于交易，在闲下来的时候多与老客户走访交流，及时的告知对方自家苗木的生长养护情况，无形中对方的信任指数会增加，有利于旺季来临的时候的再次合作。
三、多给自己充电，加大宣传力度
1. 让“淡季不淡，旺季更旺”成为今后的主导，在苗木的淡季，积累创造财富值的技能，如何积累？不少“老司机”除了线下做好淡季的苗木管理、养护工作之外，也都在抢先打好基础，在淡季积蓄力量。
2. 通过互联网，线下“抢先圈地盘”，积累销售渠道，利用前列的互联网知识，在达到增加销售渠道，曝光推广的目的。
3.现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，仅仅依靠传统的口口相传，面对面的交易，很难在竞争激烈的市场中坚持下去了。相反，网络宣传是现代营销宣传中不可或缺的简捷途径，也是获取信息，扩建资源的有效途径，把互联网资源的优势为我所用，网上浏览采购及工程信息，获取订单，这样就把获取的信息转化成增加财富的机会，如果你的未来还停留在田间地头上交易，那就太跟不上时代，固步自封的思想只会让你落后与其他人。
4. 用网络来拓宽销售渠道，把自家的苗木信息放到网上去，让更多的人看到，生意比以前好很多。有这样居安思危，又深谙经营之道的苗木人，生意想做大是不难的。
说到底，就是保存好实力，做好服务的同时拓展渠道。而拓渠道是个系统工程，既要有胆识，也不能盲目，要充分分析市场，了解好各地的苗木行情和走势，预测前景，利用网络做好宣传，多和业内人士结合，广交朋友，做到知己知彼，打有准备的仗，通过有效措施来支撑苗圃的发展，这是拓宽渠道的真谛所在。
