园林行业的阵痛越来越强烈。传到苗企身上，简直要了命。毕竟苗企体量不大，资产不多，收入有限，投入还多，风险还大，一旦卖不出去树，单靠苗木这一个板块是很难维持下去的。
于是往日风光无限的苗企，近两年陆续开始跌落神坛。有的彻底销声匿迹，有的还在咬牙坚持。
谁都知道渡过难关的秘诀是开源节流，但开源和节流却是相悖的，想开源，就很难节流，想节流，又很难开源。于是，不少苗企开始打节流的算盘，为啥？开源开不动，节流那不是手拿把掐的事儿么。
先把员工工资四六分，平时发四成，年底发六成。年底这六成发不发，还不是公司说了算。公司赚钱了，年底的六成或许会发，公司不赚钱，那就拖欠着吧。以当下的行情，哪家苗企能赚钱？
所以，苗企员工拿着40%的工资，干着200%的工作。怎么工作量还多了？有志青年不甘受辱，此处不留爷自有留爷处，另谋高就，岗位空缺。不赚钱的苗企，怎么可能招新人呢。于是，为了四成工资死磕到底的老员工，成了公司的中流砥柱，吃得少，干得多，还不敢轻易撂挑子不干，这真是优质劳动力。
按说苗子越难卖的时候，提成比例应该越高才对，重金之下出莽夫嘛。可有些苗企偏偏反其道而行，越难卖，越压榨销售员提成。为啥这么干呢？对外干不过，对内还干不过吗？外人卖树我给30%提成，美其名曰不占用公司资源；自己人卖树我给1%，还要反复强调，咱这树好卖啊，给一个点都多了。结果外人是一棵卖不出去，自己人是越卖越觉得吃亏。
一个点的提成，能稳稳当当拿到，也算诚信了。但如今可没那么容易。
先把回款额去掉挖树装车费用，去掉广告宣传费用，去掉一切与销售有关的费用，算出个净销售额。这是让蛋糕足够小。
再把销售提成拆分瓦解，这个品种不算，那个单子不算，全员营销，打折销售的，提成再打折，这是让每个人分到的蛋糕足够小。
一通操作下来，无非是把员工那点钱，巧妙地转移回公司账户。内部竞争，互相撕扯，总销售额一点没涨，士气却低落，身心俱疲。公司若总将眼光盯在“折腾自己人”这方面，是难成大事的。
苗企转型，在于产业升级、技术升级、产品升级、人才升级。吃不饱饭，还怎么升级？不赚钱的，该砍就砍，赚钱的部分，要不断刺激、实打实的鼓励，让他们多赚钱才是。
大苗越来越难卖，小苗更是没人买。很多人将目标转向社会大众。或许会有市场？但免不了又是僧多粥少。社会发展，很多人都会被拍在沙滩上，覆巢之下无完卵，雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的。算计太多，伤身无意，还是把心思，用在开疆拓土上吧。
一分耕耘，一分收获，不去耕耘，怎来收获？现阶段都是摸着石头过河，唯有全力以赴，才能有所增益。放手一搏吧，胸怀大些，眼光远些，未来仍可期。
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