一个浙江的苗圃经营者说他家苗圃去年是亏的，全国苗圃这两年赚钱的都少，并说很少有赚钱甚至基本没有赚钱的苗圃。
浙江是富庶省份，苗木生长快，周边绿化项目多，连浙江的苗圃都没有赚钱的，可想而知国内这两年赚钱的苗圃确实少之又少了。
苗圃为什么不赚钱？因为卖不出去树。为啥卖不出去树？因为没人买树。为啥没人买树？因为项目开工少。为啥项目开工少？因为zf没钱。至于为啥zf没钱，就不是我们讨论的范畴了。总之，很多苗圃在这两年是颗粒无收的，压根没客户。
有的苗圃被逼无奈，只好把苗木拔掉销毁。而一些市政、地产项目的客户，也瞅准了苗木市场行情惨淡，去哪都直奔退林苗。为啥盯紧退林苗，甚至非退林苗不要？因为退林苗便宜啊，不卖就只能销毁，趁火打劫，乐在其中。
不少人在退林苗上赚了不少钱，一千买进，一万卖出，当然免不了也有卖出后结不回来款的，但便宜的退林苗至少也让这些人少赔点。要么多赚，要么少赔，这是成本的手段。这两年施工单位的成本管理都下场买苗了，看来很多工程确实“弄不好就要赔钱”。
工程类项目整体趋势就是越来越少的，不仅限于园林项目，大型基建、房地产等，也都是如此。现在基建狂魔已经将“魔掌”伸向海外，大兴土木，而园林能否走出国门，也去海外欠发达国家种树栽花，还不好说。毕竟植物都以乡土为主，远距离运苗的成本和难度都很大。
越来越多的苗木没有市场，因为新时代的园林绿化，讲究的是提质、升级、改造，言外之意就是要有新意，不能一成不变，要不断推陈出新，园林要有新气象。
所以对苗木来说，传统苗木用量会越来越少，毕竟现在的园林项目多以改造为主，改造即换苗，既然要换苗，总归是要用好的、新的，换差的旧的。那些生长不良的苗木不仅要被换掉，更有可能永不“录用”。
所以苗木经营者更需要盯紧项目，提升自己的业务水平，不要总觉得把苗在苗圃里培养好就万事大吉了。客户更关注的是苗木在项目中表现出色。苗木怎样才能在项目中表现出色？从前期规划设计，到中期施工和后期养护，每一个环节都很重要。
苗木经营者若依然像以前那样只是参与苗木销售出圃环节，没有售前对接和售后服务，那对项目的感知将始终是盲目的，而项目即市场，不管项目多少，市场多小，多数苗木经营者还是只能在园林项目这个领域玩得转，换到家庭园艺、微小盆栽赛道，要求更精致细腻、反应迅速，很多人是不适应的。
只言片语和一些同行朋友聊天了解到，现在的苗木生意仍然是很难做的，很多人预言明年会更难，但百度李彦宏曾说，挺过2024，后面就会好很多，也不知是不是望梅止渴。
很多朋友都说我们公司应该还好，相比于完全没有客户、订单、销售额的苗圃来说，我们应该还算过得去，至少苗木单价高，利润大，有几个项目就能带来不少现金流。但也明显感觉，今年比前几年要难受，客户不好谈，项目推进难，很多项目谈着谈着就没了，单子小而碎，100万以上的大单很少了，客户手里也没钱，斤斤计较，很多都明确表示是赔钱栽植，也不知道是不是一种讲价策略。
时下苗木市场动荡不堪，苗圃经营者应该思路灵活一些，抱着原有的僵化思想，是很难在这个市场中存活下去的。
