今年，苗木销售普遍放缓，产品积压，生产者压力重重。有人迷茫，有人悲伤，有人黯然离场。
作为全国Zui大的苗木生产企业之一（14个生产基地遍布全国，十余万亩土地高标准种植）——浙江滕头园林的情况如何呢？
滕头园林生产的全是大规格、高标准、规模化的苗木产品
在滕头园林宁波总部见到公司总裁王建军时，他告诉记者，这是“痛并快乐”的一年。今年，滕头园林计划做两件事，一是为了提升自己，二是为了带动他人。
对内：调整产业结构，发挥土地优势疫情突如其来，不知何时结束，苗木人多出许多空闲时光。有人建议今年宜“猫着”，不过怎么“猫着”，不同苗圃有不同的理解和行为。
“往年忙销售忙不过来，今年刚好有时间，我们对苗圃进行了大规模的调整。”王建军告诉记者。
一是根据市场端苗木需求变化，调整生产计划。
滕头园林市场调研部整合苗木采买大数据分析得出，应用苗木规格下降可能是未来一段时间的趋势，这大概率是受财政缩紧的影响。相应地，半成苗采购规格与种植模式都进行了调整。
二是对已有苗木的升级调整。
苗圃经营久了，尤其是像滕头这么大规模，这么老牌的苗圃，总会有些地块管理不善，有些产品照顾不周。销售工作的放缓，是大炼内功的好时机。
上半年，滕头园林对14个基地进行了苗木清点，将一些常规地苗容器化提质，淘汰低档苗，整合空闲地块，重点进行了宁波、福建两个基地近千亩土地的调整。
容器苗基地
土地政策在浙江省内逐步缩紧，给一直以来的行业乱象敲了警钟。“时刻谨记，务必要合法合规经营，这是未来苗木企业能生存的前提。”王建军说，合法合规经营不仅限于土地流转阶段，也涵盖苗木买卖等多方面，土地和资金是现在Zui关键的两个点了。
对外：开展委培式生产，支持流转型苗圃在苗木行业分工逐渐细化的趋势下，滕头园林一直保持着高标准成品苗的“定力”，这是其主要优势。
全国多点布局，共计10万余亩的基地是滕头的特色。今年，稳定的苗木种植用地成为刚需，王建军在考虑如何发挥自家土地优势，也带动行业发展。
流转型苗圃受产、用两方需求催生，越来越普遍。流转型既促进苗木流转，又提升景观品质，这是产业链中的重要一节，经营者以经纪人居多。对于大部分流转性苗圃来讲，他们获得订单的能力不差，竞争力在于供货品质与成本控制。
这是滕头园林今年计划大力推进“委培式”订单生产的原因。在工业上，委培式生产分OEM和ODM两种，滕头要做的是苗木生产端的ODM——不只做苗木代加工，而是将滕头的生产技术、养护能力、人工优势应用于订单式生产，为产品品牌背书。而稳定的土地与优质的苗木材料只是基础。
王建军计划，对未来的委培式生产合伙人，滕头将给出优惠的地租与苗木定价政策，以及可商议的账期，甚至发货后再付款也有可能。“一方面为了打通产业链，另一方面也是对行业负责。”王建军介绍，凭借多年的成品苗生产经验，滕头在管理技术方面十分成熟，更能对合作者提出中肯的建议，比如培育多大的规模、冠幅、分支点等，让苗子更适合于应用市场，促进流转，形成多赢格局。
年初，曾有人抱希望于疫情缓解后，园林景观工程能触底反弹，带动一波苗木销量。这是美好的愿望。不过目前来看，疫情防控更倾向于常态化，事实也证明，夏季需求并没有出现快速增长。
但从长远看，被按下暂停键的大小景观工程，一定会逐渐释放。用苗的大趋势也不会转变，现在修炼内功，做好规划，滕头此举不仅为自己，也在为行业的未来蓄力。
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