苗木展会是苗木销售尤其是新品种Zui重要的推广营销环节，而且在很长一段时间内，展会的作用都是无可替代的。苗木展会纵有诸多不尽如人意之处，难道就真的不参展了吗？笔者认为，重要的展会还是要一如既往去参加的，而且要认真面对，用心布展，热情待客，与大家充分交流。
苗木业发展至今，依然是个十分依赖人脉的行业，熟人经济十分适用，“交个朋友多条路”在这里的确奏效。因此，参展并非只为直接卖树，工程苗企业甚至很少能直接在展会期间实现销售，但每次参展都会为企业积累更多的人脉资源，这些资源其实也在担任着企业的兼职销售员，基于长期的友好往来，在获取相应订单时，他们会自然而然地为企业引荐。
苗木行业的熟人经济现状也决定了企业需要定期发声，告诉大家“我还活着”、“我还在干苗木”，否则，微信、网站内容不更新、展会不参加，不消一年半载，多数人都会以为这家企业“失联了”甚至“黄了”。所以，苗木企业参展，很大一部分原因是要在行业中发出声音来，这声音倒也不用很大，只要让大家知道你依然“健在”即可。
再有，常年大排场参展的企业，突然开始缩小展位或者直接不参展了，也会让人觉得是企业经营不善、实力下跌，对企业的形象会有不小损害。
总而言之，不参展的理由的确有不少，但若真正开始不参展，恐怕又会很快被行业所边缘化，被人们所遗忘，从而失去原有的热点、名望以及Zui重要的合作机会。这些看似关系不大，其实联系紧密。因此，该参的展依然要参加的，合理参展也是一种智慧。
