能熬过2020年的苗木人，都不是平凡人！
2021，长假醒来的第1天，许多人心中Zui惦记的一定是这个——卖苗！
今年，“我”要把苗卖给谁？
1、没有对象，谁给钱就卖给谁。不要矫情了，只要还在自己可接受的范围内，卖掉！
2、脱离施工重企“依赖症”。他们都自身难保，还苦苦依赖他们的苗木人就自求多福吧，不过还能货到付款结清的施工重企，一定是真大腿，抱住！
3、不要迷信“大单”，要主动接纳“涓涓细流”。市政项目有多惨才足以说明私家庭院有多好？其实在这样的大背景下都挺惨，只不过庭院项目还能人人叫好实属奇迹，习惯了接大单的人要多花时间关注私家庭院和家庭园艺了。
4、有能力的赶紧“买”。买和卖能扯上关系？只不过是一个反向思维，其实在圈子里发布采购订单的苗圃不在少数，Zui集中的是色块、地被、水生、观赏草这些，其中缘由分篇另述。
总的来说：放低姿态，能卖就卖；主动开发，不要依赖；结算越快，2021越自在。
除了卖苗，营销中的另一块就是开发存在的市场空间，需要自己更多的努力。
1、保持与施工重企的联络。请不要哀怨自己的困难了，园林施工企业的困难远比苗企更甚，体量越大施工企业越难。发展了几十年的行业重企，他们肯定不想成为老赖，却“被迫”成为老赖，其中的困难需要相互理解和体谅，毕竟苗木Zui顶流消费市场还是他们，他们没有走上正轨，就不能说这个行业已经复苏。
2、经营好自己的“粉丝”圈。苗木人的粉丝圈，抖音？Q群？微信群？企业微信？可以有，钉钉很少，网店群更少。直播经济这么好，不如说是粉丝经济这么好，护肤美容、美食旅行、运动品牌、服饰等这些，圈子的消费能力太强了。花木行业的粉丝圈，集中在花卉园艺板块，被苗木圈粉的少，其实是我们没有开发出来，网红，要的就是自我营销能力。
3、包装真要下功夫了。爱恨就在一瞬间，苗木产品靠什么吸引人？翻看我们的圈子，发布的产品全是原始材料，我们这是创造美的行业，怎么把其中的美展现出来？思创与表达是稳固老市场、开发新市场的利器，在人人困难的形势下，是打破困局Zui有用的手段。（作者：何光群）
