在南阳苗木行业，有人一车苗卖三四千元，有人卖三四十万，前者考虑更多的是怎么节省成本降低价格，后者则要不断提升产品的价值，以使其能够匹配甚至超过价格。
能培育优质苗木的苗圃是苗木种植的一面旗帜，这些苗圃里的树苗定干高，品质高，价格也高，同规格的苗子价格能比市场上普通苗木贵好几倍，而且采购方还没法还价。高价苗木应该具有但不局限于以下几个特点。
01独有或稀有
以品质为前提的独有产品才能真正取得市场定价权，真正的好东西是不会被埋没的。因此，认准了的东西，就要大胆去做，瞄准时机，该出手时就出手。
苗木的生产特殊性决定了瞬时当先也不会被轻易赶超，此刻你是当先的，很可能十年后你依然是当先的，除非是自己见异思迁，主动退居二线。要在推向市场前尽可能地扩大优势，相信自己的眼光，并且坚定不移地相信下去。
每个企业都该有自己的一套评判品种优劣的标准，如此才能少一些跟风和泛滥，多一些花样和个性。
02苗木培育规范化
绿化的目的就是为人类生存创造美好的活动空间，而不是挤占本就狭窄的活动空间。从历史留给我们的园林景观看，是具有文化底蕴、观赏价值和实用价值的，一定离不开优质的大乔木。苗圃在苗木生产方面，具体的做法是，花灌木类品种向乔木化目标培育；小乔木类品种向大乔木化目标培育；大乔木类品种向大规格、自然型和一致性目标培育；所有苗木品种向艺型树和独景苗目标培育。
03有口皆碑名气大
知名度和美誉度对产品的重要性是巨大的，“爆款”背后多有推手，宣传推广极其重要。
当然，名气不是一天两天就能得到的，名气是一种理念和思维，是贯穿企业始终的行事作风，是经年累月一点一滴积累和叠加出来的，要将每件事都做得符合自己的气质，并且永远不要消耗名气。
05包装好
对出圃苗木进行包装，可以保护根系、控制树冠（常绿树）水分蒸腾、维持断根后苗木水分代谢平衡，保证运输过程中苗木质量与成活率。好苗木一定要有好包装。
苗木的消费者Zui在乎的就是土坨了，因为土坨质量直接影响了成活率，所以土坨一定要好。一般要求土球直径为树木胸径的8至10倍，厚度为直径的2/3。起挖时，首先铲去表层土至第1层侧根露出为止，然后逐步向外围扩大，到确定的土球直径位置，并由内向外成一定坡度。其次在土球以外3O～40厘米处垂直开沟挖掘。第三，挖掘时不可将土球碰散，更不能损伤保留的侧根和主根。
苗木包装一般采用常用草绳网络状捆扎法。具体做法是：先用草绳（Zui好是湿润过的）将土球横腰缠绕，宽度占土球厚度的1/3，然后将草绳系于树干或腰箍上，上下交叉环绕呈网络状，捆扎时一定要捆紧捆实。
06信誉好
信誉好的前提是有信誉，什么是有信誉？举几个Zui基础的例子：
1.你跟客户说的胸径15厘米，到货后的确是15厘米而不是13.5厘米，这就是有信誉；
2.给客户发的照片与客户实地来看到的差别不大，而不是“纯属虚构”，这就是有信誉；
3.客户把钱打给你了，你能痛痛快快地把树送到客户手上，而不是拿钱跑了，或者今天这问题、明天那困难地让人加钱，这就是有信誉；
4.客户不能到现场，让你帮忙选树，你能实实在在地把Zui符合标准的选上，而不是把好苗子留下，专给客户选没人要的差苗，这就是有信誉……
