泰山脚下，远远望去，一片片郁郁葱葱的苗圃地勾勒出一幅五彩斑斓的图画，各色苗木如大自然的天作——零散、杂乱、无序。“没有特色也是一种特色。”山东省泰安市泰山花木信息中心主任赵迎旭这样形容泰安苗木业的现状。
品种繁杂 量小规格多
泰安地区苗木业一直保持着小而全的状态，哪怕只有几亩地，也能找出三五个树种来，并且每个树种还能找出不同规格。
Zui近几年，东方园林、浙江滕头、大连燕园等知名苗企在泰安地区少则几千亩、多则上万亩地发展苗木，对当地苗农的种植模式和经营理念带来一些转变。张斌广是泰安苗木业的先行者之一，从1992年开始苗木种植，2010年苗圃发展到4000亩。2012年他的苗圃开始压缩，目前圃地还有1200亩，已经可以看到标准化种植的雏形：苗木种植横坚成行，高矮基本一致，且有一定间距，但依然逃脱不了品种杂、规格多的困局，1200亩地至少可以找出上百个树种和规格。
泰安上点规模的苗圃只有几十家，更多的是以家庭为单位的小面积种植。据赵迎旭介绍，目前泰安地区37万亩苗木是由近3万家农户堆积出来的。“平均一家也就十多亩地，而且这十多亩地里还种了20多个树种，祖孙三代苗，大小不一，这个树种十多株，那个树种百十株，什么都有，什么都不够量。”赵迎旭说。
小而全的传统种植模式让早些年从事苗木业的人小赚了一把，但随着土地和人工成本持续走高，加上近几年苗木行情越来越清淡，小苗农的日子越来越难过。目前胸径4厘米以下的樱花、西府海棠、红叶李、白蜡、速生国槐、法桐、木槿等价格都出现大幅下滑，有些树种已经面临跌破成本价的窘境。如美国红枫秋火焰当年扦插苗已从春天的每株3.2元，降到1.5元，Zui低时只卖1.2元，其育苗成本在0.7元至0.8元；美国紫薇夏季扦插苗去年每株2.5元，现在0.8元至1元，其成本在0.5元；樱花两年出圃嫁接苗去年每株16元，今春一级苗每株才6元，秋季5元左右，其成本在3元左右。保守估计泰安地区小规格苗木不下8000万株，明春价格将会大大缩水，甚至淘汰一批苗木，或造成苗农转行。
小苗积压，苗木种植面积增速放缓，很多苗圃急于转让，这逼迫泰安苗木业寻求突破。赵迎旭深知，延续多年的种植模式不是轻易就能改变的，只有从销售模式上下功夫，这也是他组建泰山花木信息中心的初衷。
把供求对象和产品摸清，将小农户联合起来，在Zui短的时间内为客户找到精准的苗木供应信息是泰山花木信息中心目前所做的主要工作。“比如，采购商需要地径8厘米的樱花300株，一家苗农可能只有50株或100株，但是如果这些种植户同时收到采购信息，那么这300株树是可以很快找到的。”赵迎旭说，小而全不要紧，只要掌握的信息够全够准，苗木也可以成批走量地卖。
大树、景松前景堪忧
景松和大树是泰安地区苗木业的重要组成部分，也是该地区的特色树种，目前种植户有500多家。这类苗就如古玩字画，难以用标准来衡量，价格更是参差不齐。
高杨是个90后大树、景松从业者，2007年入行，2009年自立门户，经历过2010年至2012年的苗市黄金期。“那时太明路四五公里全是卖大树的，来往的车辆都在装苗，现在你看路边哪还有卖树的，连拉树的车辆都很少看到。”行走在昔日人潮涌动的太明路上，高杨的感概将时间拉回到2012年。
大树、景松是个很压钱的买卖，特别是在以家庭为单位的泰安地区，基本上是各自为政，这就造成了一些行业乱象。“当时大树简直抢疯了，树型好的都不讲价，你说多少钱就值多少钱。这就导致了中间人的费用无法统一，有的甚至高达100%，经纪人赚的钱比苗农赚得还多，消费者承担了很多不必要的费用。”高杨说，可这在当时似乎并不影响销售。
做大树风险很大，对小苗圃来说更占用资金， 一株树少则几千，多则上百万，养护也极费精力。“与种植花灌木相比，除了可以拥有更高的回报外，也更能找到生活的乐趣。我从小就喜欢这些树，现在院子里的每株树都是我亲自选的，出售也是找有缘人。你看这株，是不是像一头牛，我爷爷在世时常坐在上面一坐就是一下午，就这么看着，心里也是一种欣慰。那株你看是不是像一条龙，还有两只眼睛。每一株都有自己的特色和风采，你很难用具体的价值去评价。”高杨对院子里的树充满了感情。
但随着大树进城政策的进一步收紧，大树、景松的消费群体开始改变，埋单的越来越少，中间人的费用也在减少。“这也是一种进步。”高杨说，目前经纪人的中介费在10%至20%，一株200万的树中介费要30万元左右。“在大树行情越来越让人堪忧之际，这对消费者来说是笔不小的开销。我希望帮客户节省成本，正在筹备景松网，把做景松的人聚起来，价格也透明些。”高杨在为自己喜欢的事业想尽一切办法。
来源：中国花卉报公众号cfnnews
